Opracowywanie prognozy sprzedaży

Gather current and historic order information

Zbieranie wszystkich informacji o zamówieniach sprzedaży w jednym indeksie. Tworzenie katalogu wszystkich zamówień sprzedaży — zarówno otwartych, jak i zrealizowanych. Śledzenie zamówionego produktu/usługi, zamówionej ilości, zamawiającego, daty dostawy, metody wysyłki, ceny jednostkowej i wartości wiersza, warunków płatności oraz zastosowanych rabatów.

Gathering all information about sales orders into an index. Create a directory of all sales orders, whether open or those which have been fulfilled. Track what product/service was ordered, the quantity ordered, who ordered it, the delivery date, the shipping method, the unit price and line total, payment terms, and any discount applied.

Analyze sales trends and patterns

Analizowanie danych zamówień sprzedaży w celu identyfikowania wzorców i wykorzystywania pojawiających się trendów w branży lub gospodarce. Szczegółowe badanie katalogu zamówień sprzedaży oraz rozpoznawanie wzorców odzwierciedlających popyt na ofertę organizacji. Identyfikowanie trendów w poszczególnych segmentach bazy klientów w celu tworzenia prognoz. Wyciąganie wniosków z analizy, w tym wskazywanie segmentów o najszybszym wzroście popytu lub największym spadku przychodów, trendów ogólnobranżowych oraz wszelkich nietypowych zjawisk odbiegających od oczekiwań organizacji.

Analyzing sales order data to identify patterns in order to capitalize on emerging trends in the industry or the economy. Closely examine the directory of sales orders. Discern any patterns from this index, which is representative of the demand for the organization's offerings. Identify trends among the various segments of the organization's customer base to create forecasts. Glean patterns from this analysis, including the triangulation of segments that are showing the most growth in demand or those that represent the highest decline revenue, industry-wide trends such as decline/boost in overall demand, and any unusual trends that lie outside of the organization's expectations.

Generate sales forecast

Obliczanie przyszłego popytu na produkty/usługi organizacji. Wykorzystywanie zidentyfikowanych trendów i wzorców w danych sprzedażowych do szacowania przyszłego popytu. Stosowanie prognozy do przygotowania się na przyszłe zapotrzebowanie klientów oraz do rekalibracji strategicznego kierunku funkcji i jednostek biznesowych.

Calculating the future demand for the organization's products/services. Use the trends and patterns identified in the sales data to estimate future demand. Use forecast to prepare for future customer demand and to recalibrate the strategic course of functions and business units.

Analyze historical and planned promotions and events

Analizowanie wpływu działań promocyjnych na zamówienia sprzedaży. Badanie wszystkich wydarzeń i kampanii promocyjnych, które organizacja już zastosowała lub planuje wdrożyć.

Reviewing promotional activities' effect on the sales orders. Analyze all promotional events and campaigns that the organization has already employed or is planning to deploy.