Opracowywanie strategii sprzedaży

Opracowywanie prognozy sprzedaży dla portfolio oferty organizacji, z uwzględnieniem wpływu wydarzeń promocyjnych i dopracowywanie ich w kontekście nowej prognozy. Szacowanie przyszłego popytu na produkty/usługi organizacji na podstawie analizy informacji historycznych i działań promocyjnych.

Kultywowanie sojuszy partnerskich poprzez identyfikowanie, analizowanie, negocjowanie i zarządzanie partnerstwami z innymi podmiotami gospodarczymi.

Tworzenie planu finansowego dla funkcji sprzedaży. Kalkulacja szacunkowych przychodów i kosztów sprzedaży, co pomaga w obliczeniu ogólnego zysku netto. Tworzenie solidnego planu nakładów zasobów poprzez porównanie prognozy z danymi historycznymi.

Ustanawianie konkretnych miar ilościowych i jakościowych realizacji celów sprzedażowych. Tworzenie celów sprzedażowych na podstawie analizy historycznych danych sprzedażowych i porównania prognoz z wynikami, w świetle wywiadu rynkowego i klienckiego.

Identyfikowanie odpowiednich miar reprezentujących kluczowe atrybuty funkcji zarządzania klientami. Wybór miar do śledzenia aktywności klientów, opinii, satysfakcji, responsywności organizacji na potrzeby klientów oraz ogólnych danych o zarządzaniu kontami klientów, leadami i kontaktami.